揭秘Aldi、Lidl等廉价超市在通货膨胀下赚钱套路！德国商业神话的溃败…

这两家连锁超市的背后是3个亿万富翁家族（阿尔迪分为南北两支）。二者不同之处在于一个让人吃瓜无数，一个低调的连照片都找不见，属于谜一般的存在。不同的门风，导致的后果也是大不相同的。站在阿尔迪背后的Albrecht（阿尔布雷希特）家族最近多年，已经将德国首富的宝座拱手相让给站在Lidl背后的Schwarz（施瓦茨）家族。

而就在最近，来自德国《明镜周刊》的报道称，无论是北阿尔迪还是南阿尔迪在德国市场节节败退。

德国《明镜周刊》的报道

先是新冠疫情，再是乌俄冲突导致商品大幅度上涨。今年4月初，超市里的许多产品就已经比3月份的价格高出50%。以加碘盐为例，价格攀升了52.6%——从每包19欧分到29欧分……今年3月和4月，德国的通货膨胀率分别为7.3%和7.4%。

Lidl的销售额实现了两位数的增长，阿尔迪的销售额不进反退，出现1%萎缩，随之市场份额也随之缩水。

阿尔迪，这个德国曾经是德国最成功的零售商的地位已被Lidl取代。

但相比德国其它综合类超市，廉价超市或将是通货膨胀的大赢家。

今年3月底，阿尔迪是率先大幅度涨价的廉价超市。根据Ifo市场研究机构的数据，几乎所有的德国廉价打折超市目前都实施了涨价，或者仍在计划这样做。

《焦点》在线报道：廉价超市如何从通货膨胀中收益

消费者专家和商业专题战略咨询公司EY-Parthenon的合伙人切哈布·瓦比（Chehab Wahby）在《商报 /Handelsblatt》上解释说：“折扣商是市场价格的驱动力，他们将不断提高价格”，瓦比说，折扣商的优势在于他们普遍被认为是更便宜的，而且公众对他们有广泛的信任。

这就是为什么在经济困难时期，更多的人从廉价超市购买：“迄今为止，在每一次经济危机中，折扣店的份额都增加了3%至4%——而且之后也没有明显减少。”

瓦比估计，折扣超市在民众中享有如此高的基本信任度，以至于他们有能力比其它优质超市更大幅度地提高价格。但因为目前整个消费环境正在急剧下降，廉价超市并非没有压力。

5月份，市场研究机构（GfK）预测了有史以来的最低值：负26.5点。

尤其是由于通货膨胀，阿尔迪集团公司大幅提高了员工工资。此外，由于供应问题和原材料短缺，价格调整影响了入门级产品的价格，因此在廉价超市受价格上涨影响的主要是自主品牌和无名产品。

据悉，为了赢得更多顾客，转移涨价的注意力，阿尔迪在一段时间内对名牌产品进行大规模的折扣宣传，这被视为一种“诱惑”，套用行业专家罗伯特·凯克斯（Robert Kecskes）描述：如果这些物品不被 “认为”更贵，不仅能留住老顾客，而且还能赢得新顾客，因为在涨价之前，他们更喜欢去其它超市购物。这样一来，也就更有诱惑力去购买涨价的自有品牌。