一把扶手椅涨价101%！德国电视台揭秘Lidl超市，指控欺骗！购物要小心

根据《法兰克福汇报》最近的一份报告，全球家具巨头宜家的涨价速度频繁。

家具巨头宜家

在德国，乌俄战争之前的宜家通常会每年涨价一次，涨价的产品基本都是受市场青睐的产品，也就是所谓的流行产品，但是今后，不仅这些产品会涨价，其它货品也会涨价，而且不再是一年涨一次，而是季度涨价，也就是一年涨4次。

2021 年底，由于供应链问题、原材料和能源价格上涨等因素，宜家宣布将在全球范围内平均提价 9%。对于一些单品来说，涨价幅度已经是消费者很难忽略的程度。

例如著名的比利（Billy）书架系列，2004 年至 2021 年间，尺寸为 80 x 28 x 202 厘米的的价格从 35 欧元上涨至 39.50 欧，17年内只涨价了4.39 欧元。然而今年比利书架的价格为 55 欧元，价格大幅上涨 15.61 欧元，比 2021 年高出 39.6%。

藤制扶手椅 Buskbo 在2021年底的售价还是99欧元，目前的售价为199欧元，贵出101%。Neiden 床架涨价61.2%，带扶手的 Långfjäll 办公椅涨价50.4%，深灰色的两人座 Klippan涨价30.2%。

藤制扶手椅 Buskbo

如此大幅涨价之下，零售商们又是如何“说服”消费者继续花钱？

德国电视二台（Zweites Deutsches Fernsehen，缩写ZDF）新推出的纪录片《Lidl: The Insiders》中，记者采访了零售巨头Lidl的一些匿名爆料工作人员，揭示了零售业的一些销售技巧。

首先是众所周知的“购物车”策略——在1957年出版的一本营销经典《秘密诱惑者》中就有提及。购物车被设计得特别大，货物堆积在车里，却消失在顾客视线中。

用于快速购物的手提小购物筐已经在很久以前就被全部弃用，被收回到Lidl总部封存仓库，当然Lidl给出的理由是被盗的太多。

然而，推着大车的顾客只有在结账时才会感觉到购买量，然而为时已晚。

其次是非常特别的标价技巧。与其他超市不同，Lidl 会把价签标在商品的上一层货架上。顾客有时会被下一层的低价所吸引，没有多看一眼自己是否看错了价钱。

当然，常客很可能不容易“受骗”。

第三是廉价替代产品的“真香”战略。不管是抄袭品牌产品还是从品牌制造商那里订购，并以相似名称便宜出售，顾客都可以从中受益。这里有原价 90 欧元香水的5欧平替，香味持久力稍差对于买家来说完全不是问题。

现在Lidl也推出了越来越多的有机产品，但他们会故意将标准更严格的“Bioland”与较松的“Bio-Organic”认证混合在一起，给顾客一种花更少的钱买到好货的感觉。

一位匿名的前员工爆料道：“我感觉在欺骗消费者。”

比如对养鸡环境的分级标准，1级是法律允许的最低标准，对应于法定最低标准。2级也不过在每平方米减少了3只。而号称高级的3、4级好了多少？大家可以去找这个纪录片来看。当然，不是每个消费者都想知道得那么多。

购买青香蕉、运输和人工催熟，然后适时出售是许多经销商的做法。而Lidl最初正是以这种 “南方水果贸易”起家的。

1930 年，海尔布隆的约瑟夫·斯瓦茨（Josef Schwarz）以个体责任人身份开始经营，他的儿子迪特·斯瓦茨（Dieter Schwarz）于 1973 年开设了第一家超市。

现在，身家640亿欧元的迪特·斯瓦茨是德国首富，然而他从不接受采访，也没有公开照片。他有时会“微服私访“自家的分店，没有员工认识他。

鉴于德国发生过的一些针对富人的绑架事件，这种“隐形”生活似乎很明智。相关报道请看《德国豪门寡妇是非多，盗巨款被儿子告，与大伯哥狗血事》、《德国豪门恩怨：北Aldi遗产继承纷争迭起疑云密布？》（点击阅读）。

Lidl作为德国最成功的超市，仅在德国就有 3200 家分店，拥有 91000 名员工，在全球 32 个国家拥有11550 家分支机构分店，每年创造超过 1000 亿的销售额。